外銷深圳辦公家具企業(yè)如何做好內(nèi)銷,已解決！隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策的不斷調(diào)整，近年來(lái)家具產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸降低，從而使中國(guó)家具出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)的壓力倍增。 不少長(zhǎng)期做出口家具的企業(yè)目前紛紛開始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    如家具企業(yè)A，地處廣東省，長(zhǎng)期做出口家具，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等地。近期因匯率和國(guó)家政策等國(guó)內(nèi)外環(huán)境變化迫使企業(yè)必須要轉(zhuǎn)出口為內(nèi)銷。但是，鑒于一直做國(guó)外市場(chǎng)，內(nèi)銷系統(tǒng)基本屬于空白，因此需要外腦的支持。作為該項(xiàng)目聘請(qǐng)的顧問(wèn)公司之一的成員，筆者親自參與了此項(xiàng)目的操作，現(xiàn)將在本項(xiàng)目中所積累的一些經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)同仁共享。

    下面，我們將以自己實(shí)踐操做的A企業(yè)的項(xiàng)目作為案例進(jìn)行分析。在x個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我們分四步對(duì)該企業(yè)面向內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型做了分析與相應(yīng)的解決方案。

    1  第一步，對(duì)家具行業(yè)進(jìn)行詳盡的調(diào)研

    調(diào)研出發(fā)點(diǎn)是研究我們的客戶和客戶的客戶。我們研究的一個(gè)切入點(diǎn)是從客戶的角度來(lái)思考問(wèn)題，分析和研究客戶，了解客戶的痛，并設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的解決方案。

    經(jīng)過(guò)我們研究，家具行業(yè)具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

    （1）家具行業(yè)的交貨期普遍較長(zhǎng)

    家具業(yè)交貨期普遍都比較長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)交貨最長(zhǎng)的時(shí)間甚至?xí)_(dá)到60天。而通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者有購(gòu)買現(xiàn)貨的需求。買家具和買家電都屬于大宗消費(fèi)，買家電可以買現(xiàn)貨，看中了直接就購(gòu)買，為什么買家具就要等？等的時(shí)間甚至長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月。交貨周期長(zhǎng)的原因是現(xiàn)在的家具廠基本上都不具有提供現(xiàn)貨的能力。

    不過(guò)，交貨期的縮短是可以通過(guò)管理改善實(shí)現(xiàn)的。通過(guò)本公司的顧問(wèn)，現(xiàn)在華日家具可以做到15天的交貨能力，四海家具則具備了7天交貨的能力。縮短交貨期，提高了銷售額，并增加了庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)。另外，如楷模家具的做法是用交貨期和折扣掛鉤的策略。

    （2）家具行業(yè)廠商關(guān)系松散

    目前，家具行業(yè)的廠商關(guān)系是各自為戰(zhàn)，廠家是廠家，商家是商家，沒有結(jié)合成一個(gè)航空母艦，攜手開拓市場(chǎng)。具體體現(xiàn)在廠家要求經(jīng)銷商全款購(gòu)貨，把貨壓到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)；經(jīng)銷商必須為自己的選擇買單，暢銷品可以快速銷售，但是滯銷品就壓在倉(cāng)庫(kù)打折或者甩貨。

    真正的廠商利益航空母艦是廠家和商家都能雙贏。貨品從經(jīng)銷商的門店中賣給消費(fèi)者后才是真正的銷售出去商品。因此，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，不能把產(chǎn)品堆放在經(jīng)銷商手里就算銷售完成，而是要協(xié)助經(jīng)銷商把產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者手中才算銷售完成。

    （3）單店單城市模式的加盟方式

    現(xiàn)在家具行業(yè)普遍采用的單店單城市加盟的運(yùn)作模式不利于區(qū)域性的規(guī)模運(yùn)作，也不便于打造品牌。例如在江蘇省，有13個(gè)地級(jí)城市，假如每個(gè)城市都各自為政，各個(gè)城市之間相互擔(dān)心利益問(wèn)題而不愿意做大規(guī)模的長(zhǎng)期的品牌廣告推廣，這將不利于在這個(gè)區(qū)域品牌的整體推廣。

    （4）產(chǎn)品庫(kù)存問(wèn)題

    庫(kù)存問(wèn)題是家具廠比較頭痛的事情。通常情況下，為了提高供貨速度，要備大量的庫(kù)存；為了減少投資，則要備較少庫(kù)存。這一直是困擾廠家或經(jīng)銷商的一個(gè)重要問(wèn)題。

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辦公家具具體有哪些類？材料分類：板式，實(shí)木，鋼制，軟體，
形式分類：高管類，組合類，員工類，
名稱分類：班臺(tái)，主管桌，轉(zhuǎn)椅，沙發(fā)，文件柜，會(huì)議桌，屏風(fēng)。

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辦公家具的材質(zhì)分類：1、 按材質(zhì)分類可分為：實(shí)木板、人造板兩大類。目前除了地板和門扇會(huì)使用實(shí)木板外，一般我們所使用的板材都是人工加工出來(lái)的人造板。2、 按成型分類可分為：實(shí)心板、夾板、纖維板、裝飾面板、防火板等等。

現(xiàn)在的辦公家具是什么樣的一個(gè)走向個(gè)性定制越來(lái)越多，風(fēng)格多元化，簡(jiǎn)約風(fēng)占主流，辦公家具細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更顯人性化，以滿足消費(fèi)者多方面的要求，讓人感到自由，并能讓人自由地根據(jù)需要移動(dòng)空間里的元素，充分發(fā)揮創(chuàng)造力。

深圳美林辦公家具廠家１4年致力于：針對(duì)用戶VI形象設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)理性消費(fèi)，打造一流辦公環(huán)境，提升整體品牌形象，提升榮譽(yù)感與歸屬感，提高員工人文關(guān)懷，創(chuàng)造高效辦公空間，助力打造企業(yè)文化！

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